编者按：春节，中国东说念主心中最传统、最具典礼感的节日。这是一场从异乡到故土的归来，是小城里升腾起的炊火气，亦然一场流动的消费盛宴。值此春节之际，期间周报、期间财经连结推出《小城大年》系列报说念，转化春节经济和期间变迁下的点滴。

"火树琪花合，星桥铁锁开。"

1 月 24 日晚上 10 点，浏阳东信烟花集团副总司理钟良，仍在加班加点地作念燃放想象与编排。他所请示的东信烟花燃放团队，邻接了大年头五（2 月 2 日）湖南浏阳 2025 年首场新春燃烧晚会献艺。

钟良是别称烟花"厂二代"，在谈到我方的管事时，他难掩欣喜，"前年 12 月 28 日，浏阳当年临了一场烟花大秀也由咱们邻接。这场烟花秀登上抖音直播世界热搜榜第一，‘到浏阳赴一场蓝色流星雨’的话题有跳跃 10 亿的浏览量。有的视频浏览量跳跃 2 亿，600 万东说念主点赞。"

这份收货，他重叠说起了两次。浏阳烟花真的"出圈"了，据《浏阳日报》数据自大，2023 年头至 2025 年 1 月 22 日，浏阳烟花秀累计劝诱搭客约 500 万东说念主次，拉动全体消费跳跃 150 亿元。

这个春节，浏阳烟花东说念主依然忙碌。七彩祥云、水母烟花等居品接力网红加特林，销售情况火爆。

不外，烦闷归烦闷，曩昔多年厉害发展的烟花行业仍是显现隐忧：无序的产能延迟，让曾涨到 60 块的"加特林们"驱动打起价钱战。繁密中小烟花厂家受困于库存昂然，经渔利润率下滑，行业进入洗牌期。

像钟良相似的年青"厂二代"们，驱动面对新的课题，他们边守正、边改革，在行业变革中摸索前行。

"七彩祥云"爆单限购，加特林身价大跌

短视频让浏阳烟花火爆全网，"七彩祥云"也在这个春节爆单。

"销售增量极端大！（经销商）守着也没用。"钟良说，天然市集需求大爆发，但七彩祥云的制作进程比较复杂，即便满线排产，产能仍然有限。"浏阳好多工场都在作念，但都是供不应求。客户下了订单，好多都交不出货。"

钟良先容，七彩祥云正本是大型燃放类居品，因为短视频内容出圈，公司才极端推出了个东说念主燃放的同款商品。

大吉烟花集团坐蓐总监龙良丰走漏，春节期间许多工场都推出了七彩祥云的配货和限购策略，以擢升库存盘活率和利润率，"有的客户一车装满要拉 2000 多件货，然而每车七彩祥云只给出货 100 件，这内部纯搭售居品的比例占 10% 到 20%。"

用于制作七彩祥云的特定原材料也在加价。龙良丰说，"七彩祥云爆火之后，所有原材料的价钱都有高潮，比如烟雾单个材料的价钱，就比此前高潮了 75%。"

不外，昔日一炮难求的"超等网红"加特林，在本年春节身价暴跌。

龙良丰对期间财经直言，"需求暴增后，市集价和出厂价都是一天一个价，在不到 1 个月的时候里，加特林的出厂价钱高潮了 2 倍以上，部分经销商的售价更是炒到了数百元。"天然本年加特林需求仍在，但较前两年已是量价王人跌。

李云亦然浏阳一家烟花厂的"厂二代"，"前年 100 块一支，本年到消费者手里也就 30（元）到 40（元）一支。"回忆起加特林两年前的怡悦级热销，李云有些唏嘘，"挺落拓的。销售公司的雇主派东说念主去工场，从早上 6 点蹲到晚上。出一件搬走一件，给作念工大姨端茶倒水。"

直到 2024 年年中，有浏阳头部烟花大厂一霎对经销商晓谕，加特林的出厂价低至 9.9 元。尽管这在许多行业东说念主士看来，是清减库存的促销技能，但也打响了降价潮的第一枪。随后，浏阳的大小烟花厂家纷繁跟进。

到了 2025 年烟花末端销售旺季，加特林的零卖价也大幅"跳水"。据媒体报说念，以前最高售卖至百元 / 支的加特林，在长沙地区零卖价已不及 30 元 / 支。据蓝鲸财经统计，海南、四川、广西等多个烟花销售商加特林的零卖单价较前年下滑 30%。

产能多余，有外地囤货者亏本出局

在许多行业东说念主士看来，加特林价钱跳水在预感之中。

2023 年以来，各大城市烟花燃放战略陆续养息，让烟花产销捏续回暖。本年春节，广东、云南、江苏、河南等省份的部分城市明确春节烟花燃放战略，烟花燃放继续松捆。

这些战略正本会进一步刺激烟花内销需求。但如今，烟糜费费也出现纪念感性的趋势。

即就是本年爆火的"七彩祥云"，其市集售价也远远无法与岑岭期的加特林比拟。超吉烟花集团总司理李浩对期间财经直言，"从成果来说，本年全体销售行情确定莫得往年好。"

市集端传来的最径直信号是，经销商们的信心鄙人降。李浩说，"本年，客户们拿货变得愈加严慎。好多客户在拿货数目上变化不大，但在居品聘请上，他们驱动更倾向于口径小、单价低的居品，是以订单总价值会走低。"

即使是邻接过北京奥运会等多个大型燃放项打算头部烟花大厂东信，也感受到内销市集的寒意。钟良走漏，在 2024 年，东信内销业务的营收仅与 2023 年捏平，"消费飞腾正在纪念感性，这是导致增长放缓的原因之一"。

供求相关失衡，也成为烟花厂商们不得不面对的挑战。

李云说，"在 2022 年，烟花居品的需求量暴增，至少是 2018 年的两倍。"这让许多浏阳的烟花工场尝到了"干 1 年抵 3 年"的甜头。尔后两年，烟花雇主们驱动大幅招工扩产，以前在行业低谷期打了"退堂饱读"的雇主们纷繁回来再创业。

然而，这也带来了需求泡沫。据浏阳市鞭炮烟花产业发展中心数据，2023 年浏阳烟花炮竹产值大幅增长 68.79%，达 508.9 亿元。可供对比的是，在 2016 年至 2023 年，浏阳烟花炮竹产值年均复合增速仅为 6.37%。

李云和龙良丰都直言，产值大增并非好苗头。

他们以为，尽管短视频鼓吹会带来一定的增量市集。但烟花并非生计必需品，销售场景有限，内销需求的增速仍趋于自由。但行业曩昔两年的产能推广增速，仍是显著超出了本体需求的增长。

供大于求，也让行业竞争愈加猛烈。李云告诉期间财经，有一次，他与客户约在浏阳当地某旅舍大堂谈贸易，"在何处起码有 15 家—— 20 家公司的销售在等着，他们用各式形态思要撬你的客户。"而像加特林这种本事含量不高的爆品，如果同等规格，时时价低者得。

在坐蓐与仓储本钱走高的今天，许多工场的经渔利润率被进一步压缩。李浩指出，"烟花坐蓐厂家的利润本就不高，再加上本年的价钱低迷，有的工场利润率就防守在个位数，有的工场以至亏本。"

烟花厂商有一个共鸣，贸易越来越难作念了。

李云走漏，一些投契者吃亏惨重。曩昔两年，有无数外地商贩到浏阳购买工场、租下仓库，通过对网红爆款居品的多量囤货炒卖，来得回高额利润。但由于错判本年的场所，及行业价钱战的影响，这些东说念主高价囤积的居品砸在了手里，血本无归。

洗牌倒逼厂家转型，探索 IP 和外洋之路

"价钱战不是赖事。资格过行情不好的阶段，烟花行业才智果然洗牌。"天然经营挑战不小，但在李浩看来，此次行业的价钱战，却是一次贫寒的契机。

烟花行业需要的不啻是"加特林"。

"我很认同加特林是一个新期间的烟花居品，它的想象和现实，精准收拢了消费端的情感价值。"但李浩称，它不是一个优质的烟花居品，"从国地点角度，这类烟花是不高东说念主捏的，加特林的居品想象，在我看来有很大安全风险和想象残障。

李浩以为，头部大厂首先下场，通过降价霸占市集份额，对一些坐蓐力过时的中小厂商来说是致命的打击，但这也倒逼着零落市集竞争力的烟花厂家升级产能、诞生相反化新品，擢升盈利才智。

变化仍是在悄然发生。李浩所教授的超吉烟花集团恰是在这一阶段脱胎于老牌烟花集团大吉。在李浩的计较中，超吉烟花要插足更多资金在居品研发以及品控，通过高品性、场景化、更安全的居品，拉长烟花销售时候，冲突年青消费市集。

无独到偶，身为"厂二代"的钟良和李云，也早已肩负起鼓吹传统烟花产业升级的责任。

钟良说，"咱们但愿让烟花愈加年青化，常态化。不只是在传统节日，在生辰、操心日等闲居生计中，都不错放。"前年，东信烟花成为" 2023 — 2025 年国度级非物资文化遗产坐蓐性保护示范基地"和新一批"国度文化产业示范基地"。

为了进一步笼络年青消费者，钟良走漏，东信烟花诱导了文创独揽业务、祯祥物 IP 的打造，还组建了 IP 定约，"泡泡玛特、优衣库也在咱们的市欢名单中，咱们正在谈判一款新址品，到时候，烟花也不错开盲盒！"

李云则将但愿放在了隆盛发展的外洋市集。"内销需求相对自由，但竞争愈发猛烈。听一又友说欧洲、中东等市集有更多增长契机，（咱们）已承办好了出口禀赋，本年准备去国外熟悉望望。"

（应受访者条件开yun体育网，文中李云为假名）